Upaya Peningkatan Volume Penjualan melalui Optimalisasi Kualitas Produk dan Saluran Distribusi


  • Delly Aulia Sekolah Tinggi Ilmu Majemen Sukma, Medan, Indonesia
  • Rahmat Hidayat * Mail Sekolah Tinggi Ilmu Manajemen Sukma, Medan, Indonesia
    • (*) Corresponding Author
DOI: https://doi.org/10.47065/ekuitas.v4i2.2514
Keywords: Product Quality; Distribution Channel; Sales Volume; MSMEs

Abstract

The purpose of this study was to determine the effect of product quality and distribution channels on sales volume in SMEs. The sample of this study were 34 traders who redistributed the product, the sample was taken using a census sampling technique, namely the sampling technique when all members of the population are used as samples, the data analysis method used in this research is descriptive quantitative, while the data analysis model used in this research is multiple linear regression analysis. Testing this hypothesis using the coefficient of determination test (R2), partial test (t test) and simultaneous test (F test). The results of this study indicate that partially and simultaneously product quality and distribution channels have a significant effect on sales volume.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Adrianto, A., & Hidayat, R. (2022). Pengguna Bisnis Start up di Indonesia. Prosiding Seminar Nasional Sosial, Humaniora, Dan Teknologi (Senashtek).

Ardiansyah, F. R., & Soegoto, H. S. (2019). Pengaruh Promosi Dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Produk Survei Pada Sentra Umkm Di Kabupaten Bandung. Jurnal Ilmiah Magister Managemen, 5(1), 1–12. https://doi.org/10.34010/jimm.v5i1.3750

Arohman. (2019). Pelaksanaan Pengembangan Produk Dan Saluran Distribusi Guna Meningkatkan Volume Penjualan Pada Industri Tahu Jaya Sendang Agung Lampung Tengah. Jurnal Ilmiah Ekonomi Manajemen, 10(01), 1–10.

Batubara, A., & Hidayat, R. (2016). Pengaruh Penetapan Harga dan Promosi terhadap Tingkat Penjualan Tiket pada PSA Mihin Lanka Airlines. Jurnal Ilman: Jurnal Ilmu Manajemen, 4(1), 33–46.

Hasanah, T. (2020). Volume Penjualan Berdasarkan Kualitas Produk, Promosi dan Saluran Distribusi. Journal of Management and Bussines (JOMB), 2(2), 159–171. https://doi.org/10.31539/jomb.v2i2.1775

Ismiati, I., & Widiyastuti, T. (2022). Analisis Harga dan Saluran Distribusi Guna Meningkatkan Volume Penjualan. Parsimonia: Jurnal Akuntansi, Manajemen Dan Bisnis, 9(1), 20–27.

Jainuddin, J., & Ernawati, S. (2020). Pengaruh Promosi dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sosis BE MART Cabang Bima. Pamator Journal, 13(1), 13–17. https://doi.org/10.21107/pamator.v13i1.6917

Kotler, P. (2016). Manajemen Pemasaran (1st ed.). Erlangga.

Kotler, P., & Armstrong, G. (2016). Principle of Marketing (15 (ed.)). Pearson Education.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management. Pearson Prestice Hall.

Kusumawati, Y., Samari, & Purnomo, H. (2021). Upaya Meningkatkan Volume Penjualan Melalui Kualitas Produk, Harga dan Promosi pada UD Jawa Mandiri. Seminar Nasional Manajemen, Ekonomi Dan Akuntasi, 6 (1), 97–108.

Lubis, N., & Hidayat, R. (2021). Pengaruh promosi dan harga terhadap keputusan konsumen memilih jasa pengiriman. MBR (Management and Business Review), 5(1), 29–39. https://doi.org/10.21067/MBR.V5I1.5316

Novitasari, D., & Samari. (2021). Upaya Peningkatan Volume Penjualan di Masa Pandemi Covid-19 melalui Optimalisasi Promosi, Harga, dan Saluran Distribusi pada Pusat Oleh-Oleh Gudange Tahu Takwa. Jurnal Penelitian Manajemen Terapan (PENATARAN), 6(1), 55–63.

Pratama, R. D. (2020). Pengaruh Bauran Pemasaran dan Saluran Distribusi terhadap Volume Penjualan PT Semen Indonesia (PERSERO). Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen, 9(6), 1–18.

Rachmasari, M., Setiawan, B. M., & Santoso, S. I. (2019). Analisis Pengaruh Harga dan Kualitas Produk terhadap Volume Penjualan Karet PT. Perkebunan Nusantara IX Semarang. Agriecobis : Journal of Agricultural Socioeconomics and Business, 2(2), 87. https://doi.org/10.22219/agriecobis.Vol2.No2.87-94

Rez, L. A., & Yulia, Y. A. (2021). Strategi Peningkatan Volume Penjualan Ayam Segar pada Rumah Pemotongan Ayam (RPA) “Amany Chiken” Klodran Colomadu Karanganyar. Excellent: Jurnal Manajemen, Bisnis Dan Pendidikan, 8(1), 1–10.

Sari, I., & Hidayat, R. (2020). Pengaruh Lokasi dan Fasilitas terhadap Keputusan Pembelian pada Cafe Bang Faizs. Journal of Trends Economics and Accounting Research, 1(2), 74–81.

Sudaryono. (2016). Manajemen Pemasaran (1st ed.). CV. Andi Offset.

Swastha, B. (2017). Manajemen Penjualan (3rd ed.). BPFE.

Syahmiral, & Aziz, N. (2019). Pengaruh Harga dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan (Studi Pada Pabrik Tahu ATB Padang).

Tjiptono, F. (2012). Pemasaran Strategik (2nd ed.). CV. Andi Offset.

Tjiptono, F. (2020). Pemasaran (1st ed.). CV. Andi Offset.

Wahyuningtyas, M., & Sunrowiyati, S. (2018). Analisis kualitas produk dan saluran distribusi untuk meningkatkan penjualan pada UD Andre Jaya. Jurnal Penelitian Manajemen Terapan (PENATARAN), 3(2), 183–192.

Widiarto, T., & Hardiana, E. (2021). Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Distribusi terhadap Volume Penjualan ARB Bakery di Kelurahan Sukmajaya. Sosio E-Kons, 13(3), 175. https://doi.org/10.30998/sosioekons.v13i3.10107

Yuli, Kurniawan, R., & Idris, M. (2020). Pengaruh Saluran Distribusi, Kualitas Produk dan Harga Terhadap Volume Penjualan PD. Adi Nugraha “Food Industry” Tanjung Pinang. Student Online Journal, 1(1), 1–171.

Yusnita, R. T., & Pebrianti, D. (2020). Analisis Volume Penjualan Berdasarkan Bauran Pemasaran pada Home Industry Kerajinan Tas Mandiri Olshop Rajapolah. Jurnal Ekonomi Pejuangan (JUMPER), 2(1), 12–30.


Bila bermanfaat silahkan share artikel ini

Berikan Komentar Anda terhadap artikel Upaya Peningkatan Volume Penjualan melalui Optimalisasi Kualitas Produk dan Saluran Distribusi

Dimensions Badge
Article History
Submitted: 2022-11-09
Published: 2022-12-06
Abstract View: 1416 times
PDF Download: 806 times
How to Cite
Aulia, D., & Hidayat, R. (2022). Upaya Peningkatan Volume Penjualan melalui Optimalisasi Kualitas Produk dan Saluran Distribusi. Ekonomi, Keuangan, Investasi Dan Syariah (EKUITAS), 4(2), 665-671. https://doi.org/10.47065/ekuitas.v4i2.2514
Issue
Vol 4 No 2 (2022): November 2022
Pages: 665-671
Section
Articles

Copyright (c) 2022 Delly Aulia, Rahmat Hidayat

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.

Authors who publish with this journal agree to the following terms:

  1. Authors retain copyright and grant the journal right of first publication with the work simultaneously licensed under Creative Commons Attribution 4.0 International License that allows others to share the work with an acknowledgment of the work's authorship and initial publication in this journal.
  2. Authors are able to enter into separate, additional contractual arrangements for the non-exclusive distribution of the journal's published version of the work (e.g., post it to an institutional repository or publish it in a book), with an acknowledgment of its initial publication in this journal.
  3. Authors are permitted and encouraged to post their work online (e.g., in institutional repositories or on their website) prior to and during the submission process, as it can lead to productive exchanges, as well as earlier and greater citation of published work (Refer to The Effect of Open Access).